大學生人工難上車　地勤轉保險做包租婆

據最新數據顯示，今年畢業的大學生平均人工起薪點由去年$1.46萬漲至$1.5萬。但以近日一個港島區新盤的首批單位折實平均呎價已逾$2.3萬，可見一般大學生人工難以追上樓價，年輕人要上車的確有難度。曾任職地勤，夢想做個「包租婆」的Vicky在家人的鼓勵下接觸並加入保險業，人工幾級跳，更憑著積極誠懇的態度贏得客戶信任。在短短數年，Vicky 已當上百萬圓桌會 (MDRT) 會員，並加入「包租婆」行列，手持車位及小單位收租。 

▲ Vicky認為，AXA Associates提供的一對一培訓及支援，有助其順利投入保險理財行業，積極面對新挑戰。

大學時主修酒店管理的Vicky，因為喜歡與人接觸，於2011年畢業後便投身地勤工作，「那時候每月底薪加上津貼和OT，平均有$11,000至$12,000，最多可達$14,000。」自言知慳識儉的她因與家人同住，除了用作交通費和把三分之一的收入撥作家用外，大部分都是儲起來。但過了一段時間，Vicky有感工作既辛苦又沉悶。加上收入與付出不成正比，終在姐姐的鼓勵和支持下在2012年轉換跑道，發展保險理財事業，人工收入翻幾倍，事業起飛。

入職一年晉身百萬圓桌會 (MDRT) 會員

「當時於AXA安盛任職的姐姐告訴我，公司新開了一個專門培訓大學畢業生的課程『AXA Associates』。其中修讀的學員與我年紀相若，課程又會為學員提供一對一培訓及額外支援，有助我盡快適應新挑戰，所以趁自己還年輕便放膽一試。」Vicky加入了AXA Associates後，為自己訂下了一個小小的目標──希望每月達到舊有的工作的薪金。意想不到的是，入職短短一年，她的入息已經遠遠超出普通大學生的人工，更獲得保險業公認的最高業績榮譽──百萬圓桌會 (MDRT) 會員資格。

「在首一年我在AXA Associates邊培訓邊實戰，可說是獲益良多。每星期都會有同事跟我們分享經驗，亦會教導我們如何應對及解決難題。這不但為初入行的我打了一支強心針，亦發揮了很大的鼓勵作用。」

▲ AXA Associates不時舉辦各項消閒活動，讓Vicky可以邀請朋友一同参與，寓工作於娛樂。

Vicky直言，做保險理財工作最重要是勤力和堅持，而公司給予的支援和活動亦很重要。「AXA安盛舉行了多個船河、品酒班和咖啡拉花班等，鼓勵我們帶同朋友參加。透過活動，同事間可以拉近雙方的距離，亦讓前來的朋友對我和公司建立信心，不少朋友更在日後成為了我的客人。」

工作動力源自愛和責任

憑藉堅持與執著，Vicky實踐為自己所訂的目標、努力成為MDRT會員，她的「包租婆」夢亦火速達成。「其實早在2015年已儲夠首期，但因為那時候對樓市十五十六而未有『上車』，所以轉為買車位收租；至2017年終於在市區買了個細單位收租，現時亦正朝著坐擁三層物業的目標進發。」正努力為MDRT「終身會員」邁步的Vicky直言，工作的動力是來自同事的鼓勵和對客人的責任與承諾，「不但我把客人當為朋友，他們也視我為他們生活中的一分子；我不單要對他們負責，也要為他們背後的家庭負責。 」

Vicky建議有興趣發展保險理財事業的社會新鮮人，選擇一間願意投放資源培訓年輕人的公司。與一班價值觀相近的團隊合作，有助令工作更為順利。她又寄語初出茅廬的大學生，謹記世上沒有免費午餐。努力不一定有回報，但不努力就一定不會有收獲，「別在最能吃苦的年紀選擇安逸，趁年輕放膽嘗試新挑戰，成就更理想的人生」。

（資料由客戶提供）